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　　1992年，富紳襯衫僅上市兩年，銷售額突破億元大關(guān)；連續(xù)五年成為全國最暢銷國產(chǎn)商品金橋獎得主；連續(xù)三年蟬聯(lián)全國襯衫銷量第一桂冠，先后被評為中國十大名牌襯衫，中國十大著名男裝品牌，2001年被評為全國“質(zhì)量過硬十佳品牌”，2004年，榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號，實現(xiàn)廣東省服裝行業(yè)“零”的突破。

　　富紳最初的崛起是伴隨著“爭當(dāng)全國首，敢為世界先”鮮明的發(fā)展目標(biāo)成長起來的。富紳的出現(xiàn)，打破了當(dāng)時外資品牌對中國服裝中高端市場的壟斷局面。同

　　然而，隨著外資的不斷涌入和本土服裝企業(yè)雨后春筍般崛起，中國服裝行業(yè)迎來了“百花齊放、百家爭鳴”的鼎盛時代。在同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的非常時期，富紳沒有及時更新自己的生產(chǎn)、管理、經(jīng)營觀念，一度瀕臨被擠出一線品牌行列的危險。

　　“亡羊補(bǔ)牢，猶為未晚”，痛定思痛，現(xiàn)任董事長決定展開富紳集團(tuán)有史以來的第一次“權(quán)力外交”，外聘張海良、梁倬維、曹茜等一大批國內(nèi)資深營銷、管理、品牌專家出任公司總經(jīng)理等高、中層領(lǐng)導(dǎo)職位。新團(tuán)隊在董事長陳成才先生的充分信任和支持下，自2005年8月以來，針對富紳品牌重新激活問題，巧妙借勢、造勢，巧打公關(guān)牌，在組織管理、開發(fā)設(shè)計、營銷加盟、渠道終端、品牌傳播等各個方面同時發(fā)力，進(jìn)行深度變革，取得了一系列卓有成效的戰(zhàn)果。變革過程中，公司在充分調(diào)查、了解市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，正視現(xiàn)實存在的各種危機(jī)和弊端，對外以公共關(guān)系為主線，以“熱處理”和“冷循環(huán)”兩手交替進(jìn)行和聯(lián)合推進(jìn)的方式，既及時妥善清除了各種不利于品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的“毒素”，又穩(wěn)定了軍心，壯大了隊伍，并且在市場銷售方面也開始了全面豐收。

　　眼球公關(guān)：激活品牌記憶度

　　處于“二度創(chuàng)業(yè)”非常時期的富紳，急需一個合適的契機(jī)來對外界進(jìn)行品牌新一輪更深度的傳播。是繼續(xù)沿用“千錘百煉、富紳精品”這樣一種傳統(tǒng)的產(chǎn)品訴求方式，還是另辟蹊徑，尋找新的，更容易引發(fā)媒體、公眾興奮度的傳播方式？經(jīng)過集團(tuán)認(rèn)真、慎重考慮后，公司認(rèn)為：基于前幾年富紳在傳媒、廣告、策劃、公關(guān)層面較少投入，市場有關(guān)“富紳”的聲音越來越少，既有的品牌廣告語雖然涵括甚廣，但并未及時注入新的內(nèi)容，單一的品質(zhì)訴求難以引起消費者共鳴等客觀事實，富紳決定效仿鳳凰衛(wèi)視成立之初的做法：先打造核心人物形象，以人物公關(guān)帶動品牌整體形象提升，從而達(dá)到“以點帶面，水到渠成”的效果。

　　2005年8月下旬，集團(tuán)全面啟動對外宣傳和媒體公關(guān)工作。充分抓住富紳在中國服裝行業(yè)第一次大膽外委專家人才組閣經(jīng)營與管理這一創(chuàng)新舉措，進(jìn)行事件傳播。截止9月底，先后有24家專業(yè)網(wǎng)站，5家報紙在重點欄目和版塊對集團(tuán)的人事改革和品牌提升、完善思路和進(jìn)程進(jìn)行了全面、深入報道。登載或轉(zhuǎn)載《權(quán)力外交，富紳再圖品牌話語權(quán)》一文的網(wǎng)站包括人民網(wǎng)、中國品牌總網(wǎng)、中國服裝商務(wù)網(wǎng)、中國時尚品牌網(wǎng)、中國服裝財富網(wǎng)、富民時裝網(wǎng)等一批高端、專業(yè)網(wǎng)站，《經(jīng)濟(jì)日報》、《服裝時報》、《南方都市報》等也摘錄重點內(nèi)容進(jìn)行了深入報道。文章在業(yè)內(nèi)和網(wǎng)絡(luò)引起強(qiáng)大反響和廣泛討論，《經(jīng)濟(jì)日報》更以《富紳服裝，追尋新的發(fā)展目標(biāo)》的標(biāo)題深刻分析了集團(tuán)此次“權(quán)力外交”的背景、意義和目的，指出：這是中國服飾企業(yè)第一次大規(guī)模、高規(guī)格地外聘專業(yè)人才全盤主持企業(yè)的經(jīng)營和管理，是整個行業(yè)的一大進(jìn)步，具有“里程碑”的重大意義。上海名崇商學(xué)院將該文收入“經(jīng)典案例庫”，編入教材。9月26日，《民營經(jīng)濟(jì)報》在重點欄目“天下華商”中以1/2強(qiáng)的版面刊載了記者采訪董事長陳成才先生的文章《陳成才：一只永不疲倦的“縫紉鳥”》。文章重點回顧了富紳集團(tuán)的發(fā)展歷史，以及新時期、新環(huán)境下為了進(jìn)一步鞏固和提升富紳品牌知名度、影響力而必然形成的先進(jìn)的人才觀、質(zhì)量觀和品牌觀。初步統(tǒng)計，9月份有關(guān)富紳集團(tuán)的正面宣傳報道文字逾15萬字。富紳集團(tuán)再一次成為萬眾矚目的焦點。

　　自2005年9月12日至15日，富紳公司參展在廣州琶州國際展覽中心舉辦的“第二屆中小企業(yè)暨中法中小企業(yè)博覽會”。公司全新的產(chǎn)品廣告語，寬敞的展廳，簡潔大方、富有內(nèi)涵的徽標(biāo)設(shè)計，多款最新開發(fā)、設(shè)計成果，多樣齊全的產(chǎn)品族群，吸引了大批中外客商駐足參觀、詢問，主動前來探訪的媒體記者也絡(luò)繹不絕。據(jù)初步統(tǒng)計，該次展覽，公司共接待政府官員、協(xié)會組織、媒體、商團(tuán)、參觀者逾8000人次，所帶1000份企業(yè)自辦報紙《富紳報》幾乎被參觀者索取一空。公司產(chǎn)品畫冊和銷售部、公關(guān)部、產(chǎn)品開發(fā)部等經(jīng)常對外聯(lián)絡(luò)部門的經(jīng)理名片也被參觀者索取一空。

    10月18日，富紳同時在中國xx網(wǎng)和中國xx網(wǎng)等高端網(wǎng)站面向全國征集新的品牌廣告語。截止11月2日，公司共收到逾1200人反饋過來超過8500條廣告語。公司網(wǎng)站的點擊率一路爬升，各種相關(guān)的意見和建議也紛至沓來。

　　富紳集團(tuán)如此高頻率、大幅度、高規(guī)格地在媒介頻頻亮相，引發(fā)了業(yè)界和廣告、公關(guān)、策劃界的廣泛關(guān)注。一段時間以來，品牌中心不斷收到來自媒體、代理商、供應(yīng)商的合作意象。

　　持續(xù)一個半月左右，富紳精心挖掘、整合了公司現(xiàn)有的一切適宜對外傳播的宣傳資源，連續(xù)進(jìn)行幾次漂亮的策劃，巧借各種媒介，始終將“富紳”置于媒體和公眾關(guān)注的中心。這樣的系列“眼球公關(guān)”，在不斷為自身品牌增加印象分的同時，還有效擠占了競爭對手的新聞、廣告訴求空間。由于前期準(zhǔn)備充分，部署周到、嚴(yán)密，既形成了良好的規(guī)模效應(yīng)，還有效避免了惡意炒作的危險。

　　搭建公關(guān)平臺，打造“會說話”的品牌

　　“千錘百煉，富紳精品”一直是富紳服飾決勝市場的產(chǎn)品口號，15年來，富紳服飾已經(jīng)在廣大消費者心中形成良好的形象：品質(zhì)過硬，設(shè)計時尚，做功考究。這些良好的口碑從何而來？就是富紳所一貫堅持的產(chǎn)品主張：一針一線，縫制經(jīng)典。

　　隨著市場和人們消費需求的不斷變化，消費者“持幣待購”越來越成為一個普遍現(xiàn)象，市場交易的主動權(quán)和決定權(quán)嚴(yán)重向顧客傾斜，在服飾行業(yè)，單一的質(zhì)量或工藝訴求已經(jīng)難以滿足消費者在精神、思想層面的需求。此時，要求富紳的品牌內(nèi)涵能夠及時順應(yīng)這種變化。

　　目前富紳正委托兩家實力雄厚、成就斐然的廣告公司制作企業(yè)文化廣告片和公司品牌廣告宣傳片，全面檢視富紳15年來的興衰進(jìn)退歷史，深挖富紳文化、哲學(xué)內(nèi)核和精髓，尋根富紳靈魂所在。新的歷史環(huán)境下，中國服裝界消費者結(jié)構(gòu)、層次和消費理念、需求已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，品牌除了在“質(zhì)量”、“工藝”、“時尚”等方面的需求外，越來越注重自己的人生觀和價值觀能否通過衣食住行的每一個細(xì)節(jié)加以烘托和體現(xiàn)。為滿足消費者在精神和哲學(xué)層面的更高追求，集團(tuán)決定進(jìn)行品牌變革，在產(chǎn)品定位、市場描述、終端形象建設(shè)、品牌廣告語等諸多方面同時發(fā)力，力求將更多人文和個性的元素注入到產(chǎn)品中，從而將每一件衣服打造成“會說話”的活產(chǎn)品。

　　富紳集團(tuán)于近日正加緊與全國人大、中宣部頻繁接觸，即將在60多個電視臺同時播放總計164集以城市為主題的城市互動欄目，邀請各地級市市長進(jìn)演播室和廣大觀眾進(jìn)行互動。公司技術(shù)開發(fā)部門和設(shè)計人員正齊心合力研制新款的“市長西裝”。合作一旦成功，富紳將為每一位市長贈送高級西裝一套，借助這些“活公關(guān)”進(jìn)行良好的口碑傳播，迅速提升和完善品牌形象。

　　危機(jī)公關(guān)：正本清源，讓消費者放心

　　繼集團(tuán)公司啟動“品牌提升”戰(zhàn)略以來，品牌定位、內(nèi)涵都有了可喜的改觀，也得到了業(yè)內(nèi)許多專家和廣大消費者的廣泛認(rèn)同和肯定。自10月份以來，集團(tuán)管理層工作重心有所轉(zhuǎn)移，正逐步過渡到“渠道再造”中，以期盡可能快速地改變15年來富紳各級經(jīng)銷商之間良莠不齊、泥沙俱下的局面；遏制少數(shù)不法商人偷賣（未經(jīng)授權(quán)、非法進(jìn)貨售賣富紳服裝）強(qiáng)開(未經(jīng)授權(quán)，依托后臺和關(guān)系，明目張膽地張貼富紳集團(tuán)LOGO和廣告畫面，甚至偽造相關(guān)證件、委托代理合同開“黑店”)侵害富紳品牌形象、欺詐消費者的惡劣行徑；規(guī)范、統(tǒng)一終端管理、服務(wù)形象，消除消費者的誤解，重塑和進(jìn)一步提升“富紳”品牌美譽(yù)度和號召力。

　　在湖南郴州，由于富紳服裝一直以“質(zhì)量好，品牌亮，工藝精”在廣大消費者中形成了良好的口碑。但是，由于集團(tuán)的發(fā)貨渠道過于寬松，疏于控制，對經(jīng)銷商缺乏有力的約束，少數(shù)不法商人少批量制造假冒品、冒名開店、異地串貨甚至假店店主威脅授權(quán)經(jīng)銷商——“李鬼打劫李逵”的現(xiàn)象嚴(yán)重。消費者出現(xiàn)不同程度的迷惑和茫然，各種不利于公司品牌形象，甚至質(zhì)疑公司管理混亂的言辭甚囂塵上。黑、惡勢力的介入，導(dǎo)致整個市場的公平競爭環(huán)境缺失，各種惡性價格戰(zhàn)愈演愈烈，“富紳”品牌形象大打折扣，有歸于“處理品”和“降價品”之嫌，經(jīng)銷商的合法利益也遭到侵蝕和損害。這些年，“富紳”品牌在消費者心中的美譽(yù)度垂直下滑，最主要的原因就是少數(shù)“黑心人”在市場胡作非為、殺雞取卵，盲目追求短期利益，根本沒有品牌維護(hù)和鞏固意識。

　　這樣的“打假”行動，如果稍微處理不好，很容易暴露出公司在管理上的漏洞，從而為媒體甚至競爭對手制造惡意炒作或攻訐的理由，還有導(dǎo)致市場混亂，打擊消費者信心的潛在危險。

　　公司經(jīng)過多番考慮后，決定變不利為有利，將本次“打假”提升為一次品牌公關(guān)活動。本次整治行動用四步聯(lián)合推進(jìn)的方式進(jìn)行：與消協(xié)合作，向消費者進(jìn)行為期一月的宣傳活動，公開富紳產(chǎn)品的真假識別系統(tǒng)；在當(dāng)?shù)刂髁髅浇橥斗艔V告，集團(tuán)出臺優(yōu)惠措施，進(jìn)一步加大對授權(quán)合法代理商的扶助力度，為他們正名，有效引導(dǎo)消費者；強(qiáng)化終端貨物控制管理，建立條形碼系統(tǒng)，從根源上杜絕異地串貨的可能；協(xié)助工商、技術(shù)監(jiān)督部門，對假店、黑店進(jìn)行蹲守摸排調(diào)查，先行嚴(yán)正警告，并爭取吸納那些違規(guī)情節(jié)較輕，已經(jīng)取得一定影響力的店主，嚴(yán)格按規(guī)定、合同辦事，做到有效監(jiān)管。對那些欺行霸市而拒不合作的“土匪”式、“山大王”式的頑固不化者，則請當(dāng)?shù)毓ど滩块T予以取締，并追加賠償。

　　經(jīng)過多輪治理，富紳的加盟代理商整頓取得了良好效果：一是凈化了終端銷售市場，徹底根除了惡意價格戰(zhàn)和“魚目混珠”現(xiàn)象，重新鞏固了消費者選擇富紳的信心；二是通過強(qiáng)化終端管理，積累了寶貴的經(jīng)驗，有助于市場良性運(yùn)作；三是通過本次痛下決心，拿自己開刀，短時間內(nèi)快速提升了品牌形象。

　　制造“熱門”，主動“亮劍”公關(guān)

　　“炒作的最高境界就是反炒作”，富紳認(rèn)為，企業(yè)公關(guān)策劃必須選擇“持續(xù)性、規(guī)模化”之路。要通過主動為媒體報料，聯(lián)合相關(guān)協(xié)會、單位組織有針對性的活動，分析不同時期媒體不同的關(guān)注熱點、“制造”一些能夠為媒體所主動關(guān)注、挖掘的新聞事物。

　　近期內(nèi)，富紳服裝正在聯(lián)合中央電視臺、《環(huán)球工商》等高端專業(yè)電視、報刊，獨家贊助、聯(lián)合主辦“中國先生大獎賽”，本次大賽由公司自主策劃，將協(xié)調(diào)各省級衛(wèi)視進(jìn)行全程跟蹤、現(xiàn)場實播，估計屆時將有至少500萬觀眾會觀看本次大賽，公司也已協(xié)調(diào)好集團(tuán)內(nèi)部各種關(guān)系，除組織人手服務(wù)好大賽外，根據(jù)大賽進(jìn)程，也會有相關(guān)的新聞通稿隨時提供給媒體進(jìn)行信息發(fā)布。